Hoci je víkend, práve sa vrátil do izolácie hotela Ningbo Rimanx dverné a okenné doplnky Generálny riaditeľ Limited Ding Yandong je stále zaneprázdnený aranžovaním.

Ako jeden z členov prvého obchodného spiatočného charterového letu, ktorý rozšíril trh,zahraničný obchodmuž Ding Yandong povedal prvému finančnému, že celkový trh v tomto roku nie je príliš dobrý a zámorské továrne sa v podstate zotavili, okrem toho, že zlepšili konkurencieschopnosť svojich vlastných podnikov, skutočne existuje pocit naliehavosti „uchopiť jeden“ .Z tohto dôvodu vyšiel von, aby priniesol takmer 60 libier vzoriek, aby sa stretol s novými a starými zákazníkmi, „určite je dobré stretnúť sa na mieste, hĺbka komunikácie a úprimnosť sú odlišné“.

Celkovo 12-dňová cesta do Európy, Ding Yandong absolvoval sedem miest, stretol sa so siedmimi zákazníkmi, celkovo prijal objednávky v hodnote približne 2 milióny eur (asi 13,8 milióna juanov), čo je „súčasť zámeru objednať, časť priameho vyrovnania“. celkovo sa priblížila k ročnej hodnote zákazky spoločnosti o jednu tretinu, ale zároveň stabilizovala pôvodný pokles v zrejmom druhom polroku, „očakáva sa, že tento rok bude o niečo nižší ako minulý rok ako celok, ak bude dobrý, môže byť plochý, ktorá prekonala očakávania.

Rozvrh spolucestujúceho Wei Guowena v Európe ako Ding Yandongov rozvrh je kompaktnejší.Ako generálny riaditeľ Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, jeden z 36 ľudí zo zahraničného obchodu, ktorí podnikli prvý obchodný spiatočný charterový let v krajine s cieľom rozšíriť trh, Wei Guowen vzal originálne bábiky spoločnosti, aby sa stretol s 10 zákazníkmi vrátane sedem starých zákazníkov a traja noví zákazníci.

"Prvé dva roky naše objednávky neustále rástli, ale v prvej polovici tohto roka sme začali zisťovať, že sila prijímania objednávok klesá."Wei Guowen povedal First Financial, šiel von, navštívení zákazníci sú momentálne v objednávke už žiadne problémy, niektorí zákazníci budú mať tento rok nové objednávky, celková úroda zamýšľaných objednávok v hodnote asi 10 miliónov eur, ale predstavovala aj asi jednu -tretina ročného obratu spoločnosti.

Od 10. júla do 22. júla táto cesta k moru prenajatým lietadlom „na získanie jedného“ úspešne vytvorila precedens pre Ningbo a dokonca aj pre krajinu, aby poskytli referenciu.Len deň predtým, ako prvé lietadlo pristálo doma, druhá skupina 14 ľudí zo zahraničného obchodu otvorila priamy let z Ningbo do Európy, cestu „expanzie trhu“.

Ako "šieste mesto zahraničného obchodu Číny", Ningbo je charterový let chytiť jedinú hodnotu?Dá sa to skopírovať?Čo iné môžu ľudia zo zahraničného obchodu robiť, keď sa zmenšuje dopyt na globálnom trhu?

Rýchle objednávky

Menej ako dva dni po návrate do Číny sa Yuan Lin, ktorý bol pred epidémiou každý rok hosťom v zahraničí, rýchlo zotavil z pásmového oneskorenia.

Ako generálny riaditeľ Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd., Yuan Lin pôsobí v odevnom odvetví zahraničného obchodu, ktorý je tento rok najnáročnejší."Prvá polovica objednávky je v poriadku, druhá polovica roka je obzvlášť ťažká v porovnaní s minulým rokom, pokles o sedemdesiat až osemdesiat percent."Yuan Lin pre Firstrade povedal, že objednávky v roku 2021 rástli, ale objednávky začali tento rok vážne klesať, pretože pôvodní európski zákazníci boli získaní počas epidémie.Obchodná charta im poskytla možnosť osobne komunikovať s novými kupujúcimi a stabilizovať starých zákazníkov.

Objednávky z odevného priemyslu v minulom roku vo všeobecnosti vzrástli v dôsledku vrátenia objednávok.Tento rok sa však situácia obrátila – s obnovením výroby v juhovýchodnej Ázii, reprezentovanej Vietnamom a Indiou, bolo zložité „chytiť zákazky“ z týchto regiónov, kde sú náklady na pracovnú silu nižšie.

Yuan Lin povedal, pretože výroba oblečenia spoločnosti nie je jednoduchý model na spustenie objemu, ale s relatívne zložitým a personalizovaným dizajnom, takže presun objednávky do juhovýchodnej Ázie nie je vážny, ale stále čelí celkovej situácii smerom nadol, zásoby zákazníkov tlak a iné výzvy.

Trhový koláč sa súčasne zmenšuje, domácou epidémiou a medzinárodnou logistikou a inými faktormi sa lehota dodania objednávky vo všeobecnosti predlžuje o 2 až 3 mesiace, vďaka čomu sa Yuan Lin zdajú byť pasívni.

„Minulý rok bolo veľa problémov.Ale predtým mali zákazníci aj epidemické obmedzenia, takže mohli stále akceptovať a pochopiť, ale teraz, keď sú späť v normále, budú od nás tiež žiadať, aby sme fungovali pravidelne.Ak nedokážeme držať krok s pokrokom, bude to ťažšie."Podľa jej názoru sa riziko odklonenia objednávky môže zvýšiť pri zlej komunikácii a nedodržaní včasného stretnutia pri realizácii detailov.Pred epidémiou sa stretávali a komunikovali so zákazníkmi v priemere šesť až sedemkrát do roka, a to aj vtedy, keď prišli do krajiny potvrdzovať objednávky, schvaľovať vzorky a kontrolovať tovar.

Rovnako ako Yuan Lin, aj podnik Ding Yandong sa stretol so získanými zámorskými zákazníkmi, čo spôsobilo, že jeho nálada odísť do zahraničia, aby si osobne „uchmatla single“, sa stala naliehavou.

"Táto spoločnosť v Poľsku s nami spolupracuje už mnoho rokov s ročnou objednávkou 1 milión amerických dolárov, ale tento rok bola spoločnosť získaná, postoj druhej strany sa stal veľmi citlivým, objednávka sa oneskoruje."Ding Yandong pripúšťa, že v posledných rokoch sa výhody továrne na pôdu a mzdové náklady postupne strácajú, spolu s podobnými výrobkami vyvážanými z Turecka do Európy môžu využívať nulové clo, niektorí zámorskí zákazníci začali hľadať alternatívne riešenia.Od marca tohto roku spolu s epidémiou spôsobenou logistikou, offline komunikáciou a mnohými ďalšími chudobnými sa „nikdy nestretol“ s čínskymi dodávateľmi, ktorým hrozilo, že budú nahradení.

Hneď ako lietadlo pristálo v Európe, Ding Yandong otvoril prehliadku pre návštevníkov, ktorú si už rezervoval, a rýchlo sa stretol so svojím „starým zákazníkom“ v Poľsku.Okrem zachytenia nákupného dopytu predchádzajúceho poľského zákazníka po nových produktoch pripravil aj riešenia špeciálne pre zákazníkove bolestivé miesta, ukázal silu a úprimnosť spoločnosti a zvýšil svoje vyjednávacie sily.

Ich úsilie a prístup sa ukázali ako účinné.Ding Yandong, ktorý od tohto zákazníka dostal podľa želania objednávku vo výške 1 milión eur, povedal: „Druhá strana videla našu úprimnosť a uznala našu silu.

Dôvera

Pre ľudí zo zahraničného obchodu je stretnutie lepšie ako 1000 e-mailov.Vydajte sa na more stabilizovať objednávky, finalizovať nové objednávky jeden po druhom, ale aj ľuďom do zahraničného obchodu prinieslo dôležitejšie ako zlato dôveru.

Prvýkrát s originálnou bábikou „Xiao Yi“ z Wei Guowen je jedným z najviac odmeňujúcich a dobre pripravených ľudí zo zahraničného obchodu na tejto ceste.Povedala, že tento čas v zahraničí nie je dočasný, ale veľmi skoro pripravený, „mnohokrát si počas epidémie zarezervovali dobrú letenku, urobili tiež dobré víza, ale nemali spiatočnú letenku, takže museli znova zrušiť.Tento charterový let je veľmi cieleným riešením našich problémov.

Wei Guowen, ktorý neopustil krajinu od februára 2020, uviedol, že svojich zákazníkov nevideli celých 882 dní, pričom ich hlavným trhom je export.Ako inovatívny podnik, ktorý sa zameriava na vývoj a výrobu detských vzdelávacích hračiek, pred epidémiou mala ich vlastná značka určitý stupeň popularity v Európe, v súčasnosti 60% podiel na exporte v Európe a vo viac ako 70 krajinách a regiónoch na celom svete zaviesť distribučný systém.

Keďže vyrábajú kreatívne produkty, povedala, že veľa nápadov môže naraziť len pri komunikácii tvárou v tvár a dôležité je najmä stretnutie.Z tohto dôvodu sa držala dlhodobo zavedeného plánu návštevnosti a stretla všetkých nových aj starých zákazníkov, s ktorými si dohodla stretnutia počas svojej 12-dňovej cesty po Európe, ako dúfala, a nepriniesla len sériu nových vzoriek pripravených svojich zákazníkov a podpísala trojročnú zmluvu o zastúpení s novým maďarským zákazníkom, ale tiež priniesla vzorky, ktoré boli obľúbené na zámorských trhoch alebo ktoré sa páčili jej zákazníkom.

Iniciatíva vlády Ningbo organizovať obchodné charty pre podniky podľa jej názoru ukázala zámorským podnikateľom odhodlanie a silu Číňanov, čo tiež obsahuje silu vlády ako podporu.Zo samotného podniku ukázal zákazníkom jedinečnosť a nezameniteľnosť aj tím Wei Guowena, ktorý priniesol inovatívne materiály a najnovšie dizajny vyvinuté nezávisle od seba.

Ding Yandong a Wei Guowen obaja povedali, že budú pokračovať v skúmaní trhu alebo vystavovaní na mori.Liu Jie, zástupca generálneho riaditeľa Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. tiež povedal, že ten pocit zo stretnutia a rozprávania sa so starými zákazníkmi počas tejto cesty do Európy bol naozaj dlho očakávaný.Okrem toho, že tvárou v tvár propagujú pocity, sledujú aj mapovanie trhu v rámci prípravy na septembrovú európsku výstavu.

Colné údaje Ningbo ukazujú, že v prvej polovici roku 2022 dosiahol celkový dovoz a vývoz Ningbo 632,25 miliárd juanov, čo predstavuje nárast o 11,9 % v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka.Medzi nimi vývoz 408,5 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 14,1 %;dovoz 223,75 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 8,1 %.V prvej polovici roka súkromné ​​podniky Ningbo dovážali a vyvážali 448,17 miliárd juanov, čo predstavuje nárast o 12,9 %, čo predstavuje 70,9 % celkového dovozu a vývozu mesta v rovnakom období, čo predstavuje nárast o 0,7 percentuálneho bodu.

Podľa názoru Jin Ge, zástupcu riaditeľa výskumného centra pre rozvoj mestskej samosprávy Ningbo, postihnutého epidémiou, zámorské obchodné rokovania, vystavovateľov v podstate nemožno uskutočniť, zákazníci zahraničného obchodu sa ľahko stratia, čo je naliehavá záležitosť;pretože zahraničný obchod predstavuje veľkú časť ekonomiky Ningbo, zahraničný obchod, ak problém, bude mať vplyv na rozvoj ekonomiky Ningbo, čo je naliehavá vláda.Spolu so zložitou situáciou doma a v zahraničí je naliehavé spoločné formovanie situácie, naliehavé podnikanie, naliehavá vláda „tri urgentné“.A „takýto proaktívny prístup“ je iniciatíva podnikov, ale aj úloha vlády.

Výzva

Han Jie, riaditeľ odboru obchodu provincie Zhejiang, uviedol, že charterová skupina splnila úlohu spiatočnej cesty po Európe, a to nielen pre rozvoj vlastného podnikania, rozširovanie objednávok, ale aj pre provinciu Zhejiang a odchádzajúce krajiny. obchodné kontakty, aby vyšli na novú cestu.

Ako vedúci obchodnej skupiny, riaditeľ odboru podpory obchodu Ningbo Municipal Bureau of Commerce Fei Jianming visí na srdci, kým lietadlo nepristane na letisku Xiaoshan, aby ho položilo.

A Yuan Lin okrem toho, že sa v pravidelných intervaloch stretávala so starými zákazníkmi, nechodila do miestnych nákupných centier alebo na trhy ako pred vypuknutím choroby, aby skontrolovala situáciu a trendy na trhu.Priznáva, že má stále obavy, v prípade nákazy sa nebude môcť vrátiť včas a treba vybaviť domáce objednávky.

Koncom júna prvý, kto kričí „choďte na more, aby ste si zobrali jeden, zabaľte sa späť“ a zodpovedajúce iniciatívy okresného mesta Haining, provincia Zhejiang, sa zatiaľ v skutočnosti nedostali na more do skupiny. .

Osoba zodpovedná za Haining City Business Bureau povedala Firstrade, že niektoré podniky majú stále obavy, „obávajú sa infekcie po odchode von“, čo tiež znižuje ochotu a nadšenie zúčastniť sa charterových letov.Ako mesto na úrovni okresu s vysokým stupňom ekonomickej extroverzie má Haining takmer 2 000 podnikov podnikajúcich na najvyššej úrovni v oblasti exportu s exportnými trhmi po celom svete.Po komunikácii a mapovaní s podnikmi zistili, že hlavnou výzvou pre podniky v súčasnosti alebo celková slabosť dopytu na globálnom trhu nie je len problém presunu objednávok do juhovýchodnej Ázie.

Hoci neexistuje žiadna charta do skupiny, ale zodpovedná osoba povedala, že stále existuje viac a viac podnikov, ktoré prenikajú cez bariéry a aktívne idú na more, aby kontaktovali trh.

Okrem pomoci podnikom prijímať objednávky na mori vlády na celom svete zaviedli aj politiky, ktoré pomáhajú zmierniť ťažkosti, povzbudzujú podniky k transformácii cezhraničného elektronického obchodu a modelu „v mene výstavy“ a ďalšie bežnejšie postupy.Aký spôsob prijímania objednávok a ako vyvážiť riziká epidémie je samozrejme realistická voľba pre každý podnik na základe jeho vlastných potrieb a návratnosti investícií.